大(dà)競争時(shí)代，中國(guó)品牌何以突圍?

提及理(lǐ)論，正如(rú)恩格斯所言，每一(yī)個(gè)時(sh‌₽∑&í)代的(de)理(lǐ)論都(dōu)是(shì)一(yī)種曆史的(de)産物("←÷↔wù)，在不(bù)同的(de)時(shí)代具有(yǒu)不(b​<✔ù)同的(de)形式和(hé)內(nèi)容。在當今商業(yè)‌♦競争的(de)洪流中，企業(yè)的(de)存亡也(yě)需要(yào)相(xiàng)應的(d↑¥£e)指導方針和(hé)理(lǐ)論。

回顧商業(yè)競争的(de)發展史，我們可(kě)以看(¥×kàn)出，截至目前，企業(yè)經營的(de)重心大(dà)緻發生(shēng)了(l‍≈e)三次轉移。具體(tǐ)來(lái)講：

在産品時(shí)代，任何一(yī)個(gè)行(xíng)業 •(yè)的(de)興起起初都(dōu)是(shì)£→₽供不(bù)應求的(de)，彼時(shí)人(rén)們面對(d‍•uì)有(yǒu)錢(qián)買不(bù)到(dào)貨的(de)尴尬局面，所以生×δ≥≠(shēng)産效率便是(shì)決勝的(de)關鍵。正如(rú)當年(ni↓' án)的(de)福特汽車(chē)，擁有(yǒu)全美(měi)近(γα§jìn)60%、全球近(jìn)50%的(de)市(shì)場(chǎng)份•>★額，這(zhè)一(yī)切正是(shì)由于其抓住生(shēng)産效率的(¶♦™de)經營重心，迅速擴大(dà)産品生(shēng)産線，從(cóng)而♥ ☆使得(de)福特生(shēng)産、制(zhì)造、加工(g™₩ōng)、出廠(chǎng)速度等的(de)效率成為(wèi)全球第一(yī)。"∑

而到(dào)了(le)市(shì)場(chǎng)時(shí)代，随著(zhe)越來<β >(lái)越多(duō)的(de)企業(yè)加入商業(yè)競争，商品開(kā↔↓÷δi)始滞銷，彼時(shí)企業(yè)間(jiān)比拼的(de)不(bù)再是(shì)生 ‍®'(shēng)産效率，而是(shì)銷售效率。娃哈哈便極₽★<£具代表性，宗慶後2012年(nián)之所以被選為(wèi)中國(φ guó)首富，原因便在于他(tā)在中國(guó)市(sh>§←ì)場(chǎng)發現(xiàn)了(le)産品競争地(dì)點從(cóng)企業(yè)工(g§✔★ōng)廠(chǎng)轉移到(dào)了(le)市(shì)場‌₩(chǎng)，所以率先開(kāi)始打通(tōng)渠道(dào)，娃哈哈也(yě)一(yī≈÷>≥)舉成名。

正如(rú)君智咨詢戰略顧問(wèn)謝(xiè)宏達所說(shuō)，産品時(shí)代←α經營重心在工(gōng)廠(chǎng)，生(shēng✔✘)産效率就(jiù)是(shì)一(yī)切;市(shì)場(chǎng)時(> shí)代是(shì)有(yǒu)渠道(dào)就(jiù)擁有($→€yǒu)了(le)一(yī)切。

而目前我們是(shì)處于怎樣一(yī)個(gè)時(shí)代呢(ne)?

答(dá)案是(shì)，我們正處于供遠(yuǎn)過于求的(de₩ )大(dà)競争時(shí)代。産品同質化(huà)嚴重，競争更加殘酷。

這(zhè)時(shí)，企業(yè)生(shēn&&©g)死存亡在于能(néng)否赢得(de)顧客的(de)選擇。所以企業(yè)的(de)經®$​÷營重心也(yě)必然發生(shēng)重大(±‌σdà)變化(huà)，除了(le)産品效率、渠道(dào)等之外(wà →i)，企業(yè)外(wài)部的(de)世界也(yě)更加Ω♦∏$重要(yào)。在君智咨詢戰略顧問(wèn)謝(x§©iè)宏達看(kàn)來(lái)，企業(yè)不(bù)是(shì)經營銷售數(shù)據'♠≥、投資回報(bào)率，這(zhè)些(xiē)固然重要(yào)，但(dàn)不(bù)✔π是(shì)赢得(de)競争的(de)關鍵，關鍵之處在于赢得(de)顧客認知(zhī)。♠★

這(zhè)就(jiù)好(hǎo)比幾大(dà) •✘✔運動品牌之間(jiān)的(de)競争，長(Ω•∏‌cháng)期以來(lái)運動服飾市(shì)場(ch<₽εǎng)都(dōu)是(shì)耐克和(hé)阿迪兩家(jiā)獨大(dà)，但♣ ₹&(dàn)近(jìn)年(nián)在耐克和(hé)阿迪陷入價格戰的(de)時(shí)候，安德瑪★×↔橫空(kōng)出世，極速崛起。這(zhè)離(lí)不(bù)開(kāi)對₽$±(duì)顧客感受的(de)把握。

我們暫且不(bù)論這(zhè)三個(gè)品牌勝負究竟花(huā)落誰家(ji¥™ā)，但(dàn)是(shì)有(yǒu)一(yī)點可'¶<(kě)以肯定的(de)是(shì)，這(zhè)幾個(↑  gè)品牌在争奪市(shì)場(chǎng)的<™↑(de)關鍵時(shí)機(jī)，都(dōu)曾為(wèi)自(zì)己樹(shù)立高(gāoπ☆​↕)端形象，也(yě)就(jiù)是(shì)樹(shù)立品牌在顧客心目中的(de)印象。通(tō₩‌₩ng)俗來(lái)講，大(dà)競争時(shí)代，顧客看(kàn)不(bù)到(✔‍dào)企業(yè)團隊、生(shēng)産線、廠(chǎng)房(fáng)等，在他(tā)'↓₹ 們心裡(lǐ)有(yǒu)的(de)隻是(shì)品牌，顧客根據對(duì)品牌的(de)感¥γ覺從(cóng)而做(zuò)出選擇。這(zhè)就(jiù)與君智↓ ∞•咨詢戰略顧問(wèn)謝(xiè)宏達觀點不(bù)謀而合，他(↕×tā)認為(wèi)在大(dà)競争時(shí)代企業(y®©×‌è)的(de)王者之道(dào)是(sh✔→≤ ì)“創建認知(zhī)優勢”。